Как идеи превращаются в деньги

На прошлой неделе в главном корпусе БГАТУ прошло рос­сийское роуд-шоу Startup Tour 2016 — международная акция, нацеленная на поиск перспективных инновационных проектов в странах СНГ, а также на развитие компетенций начинающих стартапов, реализующих проекты в сфере высоких технологий. Это шоу уже не первый год активно продвигается фондом «Сколково» совместно с «Роснано» и российским Фондом содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере.

«В этом году, как и в прошлом, у нас достаточно большое количество белорусских проектов. Они востребованы не только на вашем рынке и в Российской Федерации, но и имеют хорошие перспективы внедрения за рубежом. Мы получили порядка 100 заявок на участие в конкурсе. Более 50 предварительно отобранных проектов получили возможность представить свои работы в треках «Сколково» по пяти различным направлениям. Самое важное, что в Беларуси мы собрали достаточное количество зрелых и высокотехнологичных бизнес-идей, и это только начало», — отметил в беседе с корреспондентом «БР» вице-президент «Сколково» Игорь Караваев.

Действительно, на этот раз белорусский раунд Startup Tour получился масштабным — более 500 предпринимателей и ученых. Участники конкурса прошли предварительный отбор по следующим направлениям: «информационные технологии», «энергетика и энергоэффективные технологии», «биологические и медицинские технологии», «промышленные технологии и материалы», «биотехнологии в сельском хозяйстве и промышленности». Пятнадцать финалистов получили право принять участие в конкурсе Startup Village (крупнейшая ежегодная стартап-конференция в России) без прохождения дополнительной экспертизы.

Маркетинг с полуслова. Победителем в категории «информационные технологии» стала Елена Заболоцкая с проектом «Зеркало 3». Ее стартап представляет собой интерактивную систему, которая анализирует поведение человека по жестам, мимике и на основании полученных данных генерирует контент для успешной обратной коммуникации.

«Известный факт: 80 % информации человек получает визуально, — рассказывает о принципах работы системы ее создательница. — Мы занимаемся этой тематикой и пытаемся научить машины, а точнее искусственный интеллект, вести себя максимально лояльно к человеку с целью создания зоны доверия. Чтобы человек чувствовал себя комфорт­но, надо оказывать влияние на его эмоциональное состояние, добиваться терапевтического эффекта».

Разработка проекта ведется уже два года. Ради него Елена Заболоцкая вместе с коллегой пожертвовали прежним местом работы: «Теперь каждый день вдвоем трудимся над проектом. Остальная команда, а это еще шесть человек, присоединяется к нам по мере необходимости. Постепенно проект обрастает специалистами, у нас также появились сторонники в России, США, Европе».

Проект «Зеркало 3» нацелен на стимулирование продаж в первую очередь в торговле, гостиничном и ресторанном бизнесе, банковском секторе, на выставочных мероприятиях и в развлекательных учреждениях. «Мы не стали бы заниматься этим продуктом, если бы не понимали, как на нем заработать. Впрочем, сейчас может произойти разворот, и мы уйдем в создание тренажеров или игр. Возможно, когда-нибудь создадим тренажер для пикапа (знакомство с целью соблазнения. — Прим. «БР»), чтобы пользователь мог научиться максимально свободно применять невербальные средства общения», — отшутилась по поводу планов на будущее создательница стартапа.

Промахи с бизнес-моделью. Директор по развитию бизнеса компании Sap Labs в СНГ Вячеслав Гершов, один из членов жюри IT-направления Startup Tour, рассказал «БР», с какими трудностями сталкиваются белорусские новаторы: «Первая и самая распространенная ошибка — непонимание потребностей рынка, на который пытаются выйти разработчики. Жизнеспособность их идей часто надуманная. Во-вторых, молодые люди иногда не видят или не знают о конкурентах как внутри Беларуси, так и на международном уровне. В-третьих, многие авторы плохо прорабатывают бизнес-модели проектов, не понимают, как будут зарабатывать деньги. Когда мы говорим про стартапы, мы говорим не о научных изысканиях, которые действительно позволяют работать на будущее. Идея — то, что можно монетизировать. Инновации ради инноваций никому не нужны. Соответ­ственно, когда автор стартапа говорит, что не знает, как будет зарабатывать, значит, предлагаемая им идея утопична с самого начала».

Тем не менее Вячеслав Гершов считает, что у белорусских IT-стартапов солидный потенциал: «Успехи целого ряда компаний, таких как Viber, Wargaming и наших партнеров EPAM и ІBA, доказывают, что местные фирмы, начиная со стартапов, способны конкурировать на международном рынке. Поэтому когда я, как член жюри, приезжаю на сессии стартапов, то, разумеется, надеюсь увидеть такие проекты, с которыми можно продолжить сотрудничество, которые нужно поддержать».