Покоряем американский рынок

Импорт мозгов

Конкурс проводился для стартапов из Восточной Европы. В этом сезоне на каждое место в десятке лучших претендовало до сорока проектов, так что конкуренция была нешуточной. Среди победителей доминируют (семь из десяти проектов) российские программисты, еще два проекта — украинские. Knoll — единственный белорусский финалист. Участники из Прибалтики и Польши на этот раз остались за бортом.

Конкурс ориентирован на команды, которые уже создали конкурентоспособный продукт, обладающий, по мнению экспертов, потенциалом глобального распространения. В ходе работы акселератора участникам помогают привлечь инвесторов и организовать продажи на новых рынках.

Белорусский проект заметно отличается от других финалистов. Если конкуренты сосредоточились на сервисах для конечных потребителей, то Knoll автоматизирует деятельность веб-разработчиков. Его назначение — автоматический сбор сведений об ошибках на сайтах. После проведенного программой анализа генерируется подробное стандартизированное сообщение, содержащее описание сути ошибки, что позволяет значительно ускорить ее исправление и снизить затраты на поддержку сайта.

Каждая команда-победительница получила помощь в размере примерно 130 тыс. долларов, включая услуги по юридическому и бухгалтерскому сопровож­дению, а также плату за аренду офиса в Нью-Йорке. Как показывает накопленная статистика, средний объем инвестиций, которые после участия в Starta Accelerator привлекают успешные проекты, составляет миллион долларов.

Ранее Knoll принимал участие в аналогичных европейских проектах Startup Sauna и Startup Wise Guys, а также в минском Venture Day Minsk.

Конструктор путешествий и другие

Еще один успех отечественных разработчиков — приложение для планирования туристических поездок Eightydays.me. Оно уже выбилось на первые позиции по популярности в нескольких странах.

Данный проект интересен не только сам по себе, но и тем, что наглядно демонстрирует стратегию развития отечественных стартапов, следуя которой те достигают успеха либо по крайней мере привлекают к себе внимание.

Идея проекта — планирование путешествий по наиболее выгодному маршруту с возможностью увидеть максимум интересного за заданное пользователем приложения время. Поездки выстраиваются по кольцевому маршруту с началом и окончанием в одной точке. В отличие от продуктов многочисленных конкурентов в белорусском софте приоритетной является комфортность поездки: отбрасываются неудобные рейсы, учитывается время на дорогу в аэропорт, заселения и выезда из гостиницы, а также другие нюансы, взятые за основу исходя из личного опыта разработчиков. Наконец, сервис изначально ориентирован на бюджетные поездки.

Месяц назад проект победил в белорусском конкурсе «Стартап года — 2016», сейчас активно ищет инвесторов.

Главное — плодородная почва

Отметим, что стартап-движение в Беларуси не обделено вниманием. Сложилась определенная экосистема, и стали понятны сценарии, следуя которым новый проект действительно получает шанс. Из каких элементов складывается типичная дорожная карта отечест­венного проекта?

Как правило, привлекающие широкое внимание стартапы не создаются на ровном месте людьми со стороны и не являются для разработчиков первенцами. Все предыдущие громкие белорусские стартапы стали итогом многолетних разработок, проб и ошибок. Eightydays.me также базируется на приобретенном опыте: ранее команда проекта реализовала подобный сервис для планирования гастрольных туров. Осмыслив полученный результат и решив сделать продукт для более широкой целевой аудитории, на схожих алгоритмах разработчики построили «конструктор путешествий» — так они называют свою разработку.

Не редкость для технологических стартапов и многократный перенос сроков запуска. На самом деле это нестрашно, главное — не потратить время зря. В случае с Eightydays.me от первой до текущей версии (а это все еще бета-­версия) прошел год. Причем это вполне благополучный сценарий. На такой стадии важно представить действительно рабочий продукт, а затем планомерно его развивать. Впрочем, команды, не способные сделать это, быстро отсеиваются.

На стадии первоначальной разработки белорусы все активнее задействуют возможности инкубаторов (как наших, так и зарубежных), принимают участие в конкурсах, что позволяет не только заявлять о себе инвесторам, но и корректировать первоначальные идеи, налаживать качественную обратную связь.

Особенность стартапа — способность к взрывному росту

Именно это позволяет получить большую отдачу от инвестиций в проект. Такая модель невозможна без масштабируемой идеи. Иногда молодые разработчики понимают это слишком хорошо: даже небольшие проекты ориентированы прежде всего на зарубежные рынки. Чтобы понять это, достаточно посмотреть на посвященные отечественным разработкам сайты: далеко не все они содержат информацию на русском или белорусском языке, а вот на английском — обязательно. Eightydays.me не исключение.

Даже деньги команды просят по-разному. Потенциально прорывному проекту инвестиции нужны не для разработки, а для масштабирования уже работающего продукта. Совсем хороший признак — понятная схема заработка на разработке. Причем необязательно прямого, это может быть и последующая продажа продукта более крупной компании. Вероятнее всего, успешные проекты и сами добились бы успеха, однако инвестиции позволяют им купить время и гораздо быстрее добиться результата, а заодно обойти конкурентов.

Благодаря интересу к отрасли, растущему количеству мероприятий, направленных на поддержку стартапов, белорусские команды становятся все грамотнее. Так что можно ожидать очередных прорывных проектов. Причем речь идет уже не о случайных, одиночных успехах (трудно понять, насколько велики в них доли продуманной стратегии и просто удачи), а о тенденции. Вот только угадать, какой именно стартап выстрелит на весь мир, все так же нелегко.

Зато предсказать проект, который точно не взлетит, довольно просто — достаточно отсутствия вышеназванных признаков.