Пока торговые сети осваивают столичное пространство, конкурируя за каждое оживленное место, регионы активно заявляют о готовности предоставить свои площади для открытия магазинов известным и не очень сетевым маркам. Вот только выйти за пределы Минска пока рискуют лишь немногие владельцы брендов и франшиз. Причины столь настороженной позиции ретейлеров объясняет руководитель проектов по коммерческой недвижимости "Твоя столица. Недвижимость для бизнеса" Иван Селюк.
Минск все еще остается центром белорусской торговли, а заодно и первым городом, с которого сети начинают осваивать белорусский рынок. Может пройти немало времени, прежде чем компания выйдет за пределы кольцевой дороги. Пока есть возможность выстроить эффективную сеть в столице, другие города попросту остаются без внимания. Причем такая ситуация типична не только для международных марок, но и для многих локальных брендов, считает эксперт. И это притом что качественные торговые площади в Минске сейчас на вес золота.
Крупные торговые центры начали активно строить в столице лишь пару лет назад, и они не покрывают спроса и наполовину. Даже такие масштабные объекты, как "Замок", "Арена-Сити" и "Галилео", не спасают положение. В итоге на 1 тыс. минчан сейчас приходится около 180 кв. м торговых площадей - чуть ли не на порядок ниже среднего для европейских городов показателя 1,2 тыс. кв. м. У наших соседей дела в этом плане обстоят лучше: в Варшаве на 1 тыс. жителей действует 600 кв. м торговых площадей, в Москве - 514 кв. м, в Праге - 500 кв. м, в Санкт-Петербурге - 428 кв. м.
Несмотря на дефицит площадей и конкуренцию, торговые сети и не думают изменять Минску. Любовь к городу-герою объясняется не только более высокими доходами столичных потребителей, но и нежеланием усложнять логистику: многие владельцы брендов или франшиз воспринимают региональные рынки просто как terra incognita.
Региональные рынки специфичны, поэтому торговые компании, уже имеющие достаточное количество точек в Минске, опасаются рисковать своей экономической успешностью ради развития вне столицы. По этой причине многие бренды представлены в регионах через франшизу, субфраншизу или даже неофициальные каналы.
Многое, правда, зависит от типа товаров, которыми торгует арендатор. Так, например, продуктовые сети, магазины бытовой техники и электроники, мебели готовы расширяться как в Минске, так и в регионах. Сетевые же магазины одежды и обуви обычно открываются исключительно в столичных торговых центрах, а возможность "прописаться" в регионах рассматривают нечасто. Такой же позиции придерживаются и новички - ретейл-операторы, которые только открывают для себя белорусский рынок и поэтому крайне тщательно выбирают поул-позицию.
Привлечь ретейл-операторов в регионы могут новые торговые центры, способные компенсировать слабое развитие в белорусских городах сегмента street retail. Краеугольным вопросом для международных игроков выступает наличие площадей, соответствующих требованиям сетевых операторов. При этом локальные ретейлеры, как правило, менее требовательны к качеству помещений. Для крупноформатных арендаторов большую роль при формировании планов развития играет логистика.
В областных центрах уже разрабатывают и возводят торговые центры, которые будут соответствовать требованиям международных и местных брендов. Девелоперы понимают, что нужно не только стремиться в места с "идеальной экономикой", но и учитывать потребности покупателей, которые будут приходить в торговые центры. Чтобы успешно развиваться в регионах, требуется тщательно проработать концепцию торгового центра задолго до начала строительства. А пока получается, что спрос растет, цены - тоже, а предложение и качество объектов за ними не поспевают.
Вместе с тем регионы обладают огромным потенциалом для развития сетевой розницы. Анализ социально-экономических характеристик тех или иных городов позволяет выделить ключевые параметры, определяющие уровень привлекательности любого города для сетевых игроков, подчеркивает И. Селюк. Стало больше компаний, которые обращаются за тем, чтобы им нашли хорошие места для развития вне столицы. Подобрать им интересные предложения в регионах с учетом различных факторов, включая площадь города и количество торговых точек, удается довольно быстро.
Интерес ретейлеров к торговым площадям в регионах возрастет в 2014-2015 годах. Многие торговые компании уже испытывают потребности в географическом расширении и выходе на республиканский уровень, что приведет к укрупнению торгового бизнеса. Причем опоздание может дорого им обойтись. Ведь с выходом на белорусский рынок мощных международных игроков локальные ретейлеры могут оказаться в круговой осаде, прорвать которую им будет сложно.
