Между торговым центром и Интернетом

Появление в Беларуси большого количества торговых и торгово-развлекательных центров серьезно меняет каналы сбыта непродовольственных товаров, в частности одежды. Доля вещевых рынков, господствовавших в структуре продаж в 90-е годы, перманентно снижается, а современных торговых площадей, предлагающих шопинг в сочетании с развлечениями, постоянно увеличивается.

Удастся ли белорусским фабрикам отстоять долю на внутреннем рынке? В ближайшие годы ответ на этот вопрос во многом будет зависеть от умения продвинуть свою продукцию в торговые центры. Некоторые отечественные бренды уже представлены в них, однако до паритета между нашими и импортными товарами далеко.

Экономика торговых галерей

«Работать рентабельно в торговых центрах можно, если устанавливаешь торговую наценку на товары хотя бы на уровне 70 %, а если стратегия продаж предполагает предоставление покупателям скидок, то на уровне 100 %. При этом на белорусскую продукцию удается выставить наценку, как правило, не более чем в 40—50 %», — поясняет математику продаж заместитель директора СООО «Торгово-­производственная компания «Боннетри» Наталья Валеха.

Серьезным барьером являются высокие арендные ставки. «Просчитывали торговые центры, которые нам интересны. Девелоперы предлагают достойные места по ставке 28—30 евро за квадратный метр. Мы можем арендовать по такой ставке лишь около 20 «квад­ратов», тогда как для должной выкладки продукции необходимо хотя бы 50 кв. м», — продолжает собеседница.

В некоторых центрах и вовсе в открытую заявляют: нам нужны бренды! Продукцию большинства белорусских производителей следовало бы отнести к торговым маркам. Чтобы подняться на ступеньку выше и стать брендом, нужны значительные вливания в рекламу и продвижение, однако средств на эти цели у наших компаний явно не хватает.

По мнению директора СООО «Лю­бава-Люкс» Вячеслава Малиновского, открывая фирменный магазин в ТЦ, следует ориентироваться не менее чем на трехлетний период окупаемости средств. При этом рентабельная торговля собственными товарами возможна при более низкой торговой наценке по сравнению с продажами продукции других производителей. Работать в плюс можно уже при 60—65-процентной наценке, поскольку часть маржи формируется на этапе производства.

Опрошенные топ-менеджеры сошлись в том, что развитие собст­венной фирменной торговли будет определять успех продаж в ближайшие годы. В этом деле не помешали бы государственная поддержка и отраслевая коопе­рация.

В других странах помогают

«Поче­му LC Waikiki может позволить себе агрессивную рекламу и дорогую аренду? Потому что часть расходов этого и других зарубежных брендов покрывают национальные правительства. Торговым центрам безразлично, от кого получать плату за аренду. Вот и выходит, что белорусского производителя вытесняют с его же рынка», — сетует Вячеслав Малиновский.

«Итальянское правительство объявило, что в ближайшие три года направит 12 млрд евро на поддержку модной индустрии», — обратил внимание учредитель УП «Ромгиль-Текс» Роман Гиль. Рассчитывать на подобные вливания белорусским производителям не приходится, однако и наше государство в лице концерна «Беллегпром» может занять более активную позицию и помогать компаниям организовать фирменную торговлю на площадях с приемлемыми арендными ставками, уверен бизнесмен.

Шопинг на www

В условиях дефицита средств многие отечест­венные производители одежды начали более пристально присматриваться к интернет-торговле, требующей значительно меньших затрат по сравнению с классическими магазинами. Опрошенные «БР» представители отрасли заявили, что намерены активизировать работу в данном направлении.

О разработке стратегии продаж через Интернет и планах подписать договор с крупным онлайн-ретейлером Wildberries сообщили в компании «Боннетри». Уже началась продажа через этого ретейлера одежды «Ромгиль-Текс». «По маржинальности нас не обижают. Выставляем свою цену, и Wildberries успешно торгует», — заверил Роман Гиль.

По мнению заместителя директора по коммерческой и внешне­экономической деятельности ЗАО ОПТФ «Свiтанак» Виталия Гордеева, интернет-торговля поможет, в частности, лучше удовлетворить спрос в регионах. Сделать это в отношении целого ряда товаров силами магазинов потребкооперации невозможно. Продажи через Всемирную паутину с последующей доставкой вещей почтой значительно расширяют ассортимент сбыта.

Читайте нас в: