Домики из Шклова для французов

Три с половиной года понадобилось филиалу «Домостроение» Шкловского завода газетной бумаги, чтобы выйти на французский рынок. Содействие в этом оказало посольство Республики Беларусь во Франции, которое предоставило площадку для переговоров.

Первый дом, возведенный совместно с контрагентом, был законсервирован в течение почти целого года. Местные власти не выдавали так называемую лицензию на проживание. Сначала французы не доверяли белорусской продукции и скрупулезно проводили замеры, чтобы убедиться в качестве наших конструкций. Тем не менее данный этап был успешно пройден: сертификаты, лицензия, а значит, и допуск на рынок получены.

С тех пор контрагентам поставлено 36 комплектов. Отгрузка еще пяти домов и семи блок-секций гаражей планируется до конца июля. Стороны заключили годичный контракт с возможностью продления в зависимости от результатов работы. На июнь 2016 года сумма контракта составляла 0,5 млн евро.

«Условия остаются прежними. Нарастает лишь стоимость контракта», — поясняет заместитель директора по строительству филиала «Домостроение» Алексей Молчанов.

Кстати, шкловское предприятие пока единственное в Беларуси, имеющее оборудование, которое позволяет поставить производство каркасных деревянных домов на поток. «Изначально линия каркасного домостроения филиала проектировалась на выпуск комплектов для 10—17 домов ежемесячно. Конкуренты на внутреннем рынке способны браться за производство одного-двух домов в месяц», — рассказывает Алексей Молчанов.

Выгодное предложение

«Скандинавы строят каркасные дома в Европе уже более ста лет. Как удалось потеснить производителей со столь давними традициями?» — интересуемся у замдиректора.

«Сначала мы переняли опыт скандинавов и модернизировали его с учетом своих условий и реалий, а потом стали побеждать в конкурентной борьбе, — ответил Алексей Молчанов. — Отчасти это удается благодаря более дешевым рабочей силе и сырью. Кроме того, у нас талантливые специалисты. Многие европейцы хотели бы видеть наших конструкторов и технологов у себя на производствах».

Труднее всего конкурировать с румынскими и польскими компаниями. Шкловским производителям пришлось даже сбросить цену, но не в убыток себе. Условия контракта в целом для отечественного предприятия остаются выгодными.

«Рентабельность приемлемая, — заверил представитель шкловского завода. — Важно и то, что мы получаем валюту, которой нужно рассчитываться с банками за кредиты, привлеченные на покупку импортного оборудования, да и запасные части нужно покупать за евро».

Из-за значительного плеча доставки (до Франции порядка 2 тыс. км) транспортные расходы на перевозку комплекта для дома площадью 50 кв. м составляют примерно 20 % от его стоимости. Даже при таких издержках продавать дома на внешнем рынке выгоднее, чем на внутреннем, заверили в Шклове.

Примечательно, что монтаж домов во Франции белорусский завод не выполняет. Получение лицензии на этот вид услуг — дело хлопотное и затратное. Впрочем, такую цель предприятие перед собой не ставит, так как формирует достаточную маржу на поставке комплектов.

Горизонты роста

Спрос на каркасные дома в Евросоюзе растет. Тому способствуют специальные стимулирующие программы, в рамках которых застройщикам выдают субсидии и льготные кредиты на снос зданий и возведение новых — «зеленых», энергоэффективных.

На таком фоне у филиала «Домостроение» далеко идущие планы. «Мы готовы к новым заказам, — уверяет Алексей Молчанов. — Мощности сейчас загружены не на 100 %, при увеличении количества заказов можно организовать работу в две-три смены. Пытаемся покорить Германию, нашли заказчика в Молдове. С помощью МИД определили ряд хорошо представленных на рынке компаний, с которыми хотели бы сотрудничать. Этим летом планируем начать переговоры».

Читайте нас в: