Континент больших возможностей

«Школа экспорта» при Белорусской торгово-­промышленной палате открылась 27 марта бизнес-­семинаром «Африка. Экспортные перспективы».

Участники семинара получили информацию о возможностях для бизнеса на континенте. На их вопросы ответили топ-менеджеры белорусских компаний, которые уже занимаются бизнесом в Африке. Кроме того, посетившие мероприятие предприниматели и руководители узнали о возможностях, которые предоставляют экспортерам белорусские дипмиссии.

Лучшие перспективы — у машиностроителей

«Максимума для Беларуси на Африканском континенте нет. Это рынок непростой, но перспективный, рынок будущего. Сегодня в Африке и других странах идет разговор не только о торговле, а о более продвинутых формах сотрудничества, о кооперации, создании СП, локализации производства в странах региона. Необходимо иметь в виду, что сейчас началось создание зоны свободной торговли Африканского континента. Есть еще время туда прийти, отвоевать свое пространство и встать там на ноги, а с созданием зоны свободной торговли выйти на весь континент», — заявил журналистам перед началом семинара заместитель министра иностранных дел Андрей Дапкюнас.

Он предупредил, что сегодня в Африку стремятся все страны, причем их потенциал в десятки раз превышает потенциал Беларуси. Поэтому важно объединить усилия производителей, заинтересованных министерств, дипломатов. Замминистра уверен, что по соотношению «цена — качество» белорусские товары конкурентоспособны в Африке.

В 2016 году российский экспорт в Африку составил 230 млн долларов, а белорусский — 233 млн, сообщил журналистам председатель БелТПП Владимир Улахович. «Это очень серьезный задел, в первую очередь для машиностроительного кластера Беларуси. Есть еще интересные предложения по разработке полезных ископаемых, нефтехимии, продуктам питания, медицинским услугам, сельскохозяйственным технологиям», — заявил Владимир Улахович.

В Беларуси учатся 884 студента из африканских стран. Это направление также имеет большой потенциал, считает спикер.

В 2017 году отечественные поставки на Черный континент достигли 368 млн долларов, однако и эта цифра не дает и десятой доли процента от общей стоимости африканского импорта. Прирост белорусского экспорта может увеличиться в несколько раз, считает Андрей Дапкюнас.

Основой экономики многих стран Африки являются сельское хозяйство и добыча полезных ископаемых, потому большой потенциал для экспорта имеет белорусское машиностроение. В частности, это касается сельхозтехники, карьерных самосвалов, грузовых автомобилей, автобусов, дорожно-строительной техники, а также шин и удобрений.

Задача для логистов

Основные проблемы, которые тормозят развитие торговли с Африкой: дорогая логистика, невысокая мотивация наших предприятий, трудности работы на «небеспроб­лемном рынке». Для увеличения поставок на Черный континент необходимо поработать белорусским экспедиторам, поскольку пока стоимость доставки одного контейнера из Минска в Африку составляет 3000—4000 долларов, тогда как в порт Намибии из Китая — 500—800, из стран ЕС — 1200—1500 долларов. Следовательно, на африканском рынке необходимо продавать товары с высокой добавленной сто­имостью.

Маркетологам также нужно подготовиться к выходу на этот рынок. Необходимо «обхаживать» африканского партнера, доносить до него информацию о своей компании и преимуществах выпускаемой ею продукции. Нужно быть готовыми продемонстрировать белорусские товары, экономический и синергетический эффект от их использования, то есть создавать экспозиции, принимать участие в выставках.

Особенность бизнеса на Черном континенте — долгий переговорный процесс, неоднократные деловые встречи, прямое взаимодействие с партнерами: постоянные телефонные звонки, ежедневные электронные письма. На переговорном процессе положительно сказываются взаимные визиты.

Не надо опасаться организации сборочного производства в Африке, заявил на семинаре Андрей Дапкюнас. Это не только поможет снизить расходы и закрепиться на рынке, но и найдет понимание у местных властей, заинтересованных в развитии собственной промышленности и создании рабочих мест. В этом случае можно получить госзаказы, субсидии и другие префе­ренции.

Чрезвычайный и Полномочный посол Нигерии в Российской Федерации и Беларуси по совместительству Стив Дэвис Угба заявил журналистам, что на протяжении многих лет Беларусь поставляет в Нигерию в основном оружие. Вооруженные Силы этой страны получили из Беларуси «серьезную поддержку», и теперь можно расширять сотрудничество на другие сферы.

В ближайшее время посол намерен вернуться в Беларусь с делегацией нигерийских бизнесменов для налаживания прямых контактов. Нигерия предполагает развивать сотрудничество во всех сферах экономики, однако пока заинтересована во взаимодействии с МТЗ, которое позволит ей открыть на своей территории предприятия по сборке трак­торов.

Зачем стремиться в Африку

МИД Беларуси предоставил отечественным экспортерам информацию о странах континента. Численность населения Африки — 1,2 млрд человек. Черный континент динамично развивается. За последние 15 лет совокупный ВВП стран Африки увеличился в три раза, примерно до 5 трлн долларов. Некоторые государства превысили уровень ВВП в 10 тыс. долларов на душу населения. К слову, по этому показателю отдельные страны Черного континента превзошли Беларусь.

Согласно исследованиям банка HSBS, перспективы роста стран Африки до 2050 года выглядят так: Египет, Алжир, Танзания, Эфиопия, Уганда, Гана — более 5 % в год, Нигерия, Марокко, Ливия, Тунис, Ангола, Камерун — 3—5 %, ЮАР — менее 3 %.

На континенте добываются три четверти мирового объема золота, 70 % алмазов, более половины марганцевых руд. Там сосредоточена треть мировых запасов фосфоритов и радиоактивного урана. Ежегодный импорт товаров в страны Африки составляет 500—600 млрд долларов.

Все более прочные позиции на Черном континенте занимают Китай, Индия, Турция, Иран, Южная Корея. Объем совокупных инвестиций Китая и Индии в Африку за последние десять лет составил около 70 млрд долларов, а в целом — 200 млрд. На днях Индия объявила об открытии в Африке 14 новых посольств. В двадцати африканских странах Китай открыл Институт Конфуция как инструмент продвижения своих интересов.

Сегодня половина африканского населения моложе 15 лет, так что в ближайшем будущем континент станет источником трудовых ресурсов и роста потребительского спроса. Потребительские расходы домохозяйств на континенте в целом составляют 680 млрд долларов в год. Количество контрактов на услуги мобильной связи на 100 человек в таких странах, как Ботсвана, Гана, Гамбия и Мали, превышает аналогичный показатель в Беларуси.

На Черном континенте ускоряется урбанизация, стремительно растет число представителей среднего класса. Это стимулирует рост внутреннего спроса на продовольствие и потребительские товары.

БелТПП проведет ряд страновых и региональных семинаров, нацеленных на повышение квалификации менеджмента белорусских предприятий — от рядовых сотрудников и до директората. Это является вкладом БелТПП в реализацию государственной программы диверсификации экспорта, предусматривающей его равное распределение между странами ЕАЭС, ЕС и «дальней дуги».