Маркетинг уровня «бог»: если не покупают за $24 млн – предложим за $30 млн

В Минске второй год пытаются продать крупный бизнес-центр за 24 млн долларов, но желающих пока не видно. Казалось бы, рынок подсказывает очевидное решение – немного снизить цену. Но не тут-то было: продавец решил пойти другим путём и… поднял стоимость ещё на 6 млн долларов. Похоже, он знает что-то такое, чего рынок пока не понял.

Это, похоже, какой-то новый приём в продаже недвижимости и секретный способ, как можно надавить и найти покупателя.  Тут либо сверхуверенность, либо своеобразное чувство юмора.

Речь идёт о бизнес-центре «Аякс», расположенном на улице Могилевской. Здание немаленькое – его площадь составляет 13,687 тыс. квадратных метров. Объект выставили на продажу ещё в 2024 году. Тогда его стоимость оценивалась примерно в 24,6 млн долларов с учётом НДС.

Теперь бизнес-центр продаётся уже за 87,7 млн рублей, что по текущему курсу составляет примерно 30 млн долларов. То есть вместо того, чтобы сделать объект более привлекательным для инвесторов, его решили сделать ещё более дорогим.

Логика тут, видимо, следующая. Если здание долго не покупают – значит, оно слишком дешёвое. И рынок просто не понимает всей глубины предложения. Надо срочно повысить цену, чтобы покупатели почувствовали масштаб инвестиционной возможности.

Но и это ещё не всё. В объявлении есть деталь, которая делает историю почти художественной. Здание продаётся, но один этаж – сам по себе...

13-й этаж за отдельную плату

Кстати, 13 этаж в общую продажу не входит. Его предлагают приобрести отдельно. Цена – чуть более 2 млн долларов (около 6 млн рублей).

Получается своеобразный конструктор: покупаете почти весь бизнес-центр, а если хотите полный комплект – придётся доплатить. Почти как в автомобильной индустрии, где базовая модель вроде есть, но за кондиционер, колёса и двери нужно платить отдельно.

Если порассуждать, то в этой истории можно найти и вполне рациональное объяснение. Возможно, собственник не испытывает острой необходимости продавать объект и предпочитает ждать инвестора, готового платить по его условиям. Такая стратегия иногда работает: если здание приносит арендный доход, время может играть на стороне продавца.

Но со стороны ситуация выглядит немного иначе. Это как если бы на рынке кто-то продавал яблоки по цене трёх рублей, никто их не брал, и тогда продавец сказал: «Ладно, тогда по пять».

Минский рынок коммерческой недвижимости сейчас переживает не самый простой период. Инвесторы осторожны, многие компании пересматривают планы, а крупные сделки заключаются не так часто. Поэтому такие истории невольно вызывают улыбку.

Впрочем, возможно, продавец действительно что-то знает. Например, что где-то уже едет инвестор с чемоданом денег и лёгкой любовью к дорогим бизнес-центрам.

А может быть, всё банально проще. Иногда цена растёт не потому, что объект становится ценнее. А потому что продавец очень не хочет признавать, что рынок думает иначе.

Читайте нас в: