- Сергей Юрьевич, как ваше предприятие собирается бороться с кризисом?
- Во время кризиса очень важно оценить, что происходит. У нас есть определенная стратегия. Центральная ее часть - это развитие, приобретение прогрессивного оборудования, разработка новых препаратов в рамках программы импортозамещения. И мы не намерены ее менять. Если в условиях кризиса ты перешел со стратегии развития на стратегию выживания, то ты пропал.
Это иллюзия - считать, что из кризиса можно выбраться за счет других и в одиночку. Надо выбираться всем вместе, взаимодействуя с Министерством здравоохранения, Министерством экономики, предприятиями отрасли и другими участниками рынка.
- В каких условиях приходится работать вашему предприятию?
- Работа нашего предприятия на внутреннем рынке ведется в двух направлениях. В первую очередь, приходится конкурировать с мощными иностранными компаниями, у которых огромные рекламные бюджеты. И я знаю примеры, когда деньги, затраченные крупными иностранными производителями лекарств на рекламу, не окупались. Но они могут себе это позволить, в отличие от нас, потому что для них важно завоевать рынок.
Второе направление - это сотрудничество с правительством. Этой стратегией пользуются все компании на своих национальных рынках. И здесь мы не говорим о протекционизме, речь идет в первую очередь о сотрудничестве в рамках одного рынка. Шаги в этом направлении довольно существенные. К примеру, договоренность о скидках на 80% на рекламу отечественных препаратов на белорусских телеканалах, планирование реализации отечественной продукции в сети государственных аптек, включение предприятий в госзаказ - это хорошие примеры сотрудничества. Спасибо Минздраву. Если бы к этой работе подключились еще и министерства экономического блока, было бы совсем хорошо. Cправка "БР" Совместное белорусско-британско-российское предприятие "Лекфарм" было открыто в 2006 году. Осенью 2007 года оно получило сертификат GMP, подтверждающий соответствие международной практике производства твердых лекарственных форм. По оперативной информации, в 2009 году СООО "Лекфарм" реализовало продукции на внутреннем рынке на 4,2 млрд. BYR, на экспорт - на 100 млн. BYR. Сейчас на предприятии выпускаются 16 лекарственных препаратов. На регистрации находятся 5 новых лекарств.
Пример сотрудничества в области экспорта - работа над отменой лицензирования на ввоз лекарственных средств в Россию. Это соглашение уже ратифицировала Беларусь, в ближайшее время оно может быть ратифицировано в Москве. Сегодня лицензии на ввоз белорусской продукции имеет небольшое количество компаний в Москве и Санкт-Петербурге. И они диктуют условия. Если отменят лицензирование - это будет хорошее подспорье для развития белорусского экспорта в Россию. Наше предприятие заканчивает регистрацию девяти препаратов в России и с надеждой ожидает решения этого вопроса.
- А можно ли рассчитывать на скорую отмену лицензирования?
- Здесь есть этическая составляющая, которая связана со словом "протекционизм". Когда вы сталкиваетесь с этим явлением, нужно понимать, что защищают не рынки, а интересы отдельных компаний и групп людей. Но, с другой стороны, есть международные договоры, которые нужно выполнять.
- Одномоментная девальвация рубля как-то повлияла на вашу работу?
- После девальвации белорусского рубля импортные лекарства стали дороже. Поэтому конкурировать с ними стало чуть проще.
- Но и ваши субстанции подорожали, что отразилось на цене лекарственных средств.
- Субстанции в структуре себестоимости занимают 15-20%. Все остальное - труд, инфраструктура, амортизация, добавленная стоимость. Даже если субстанции подорожали после девальвации, то было достаточно повысить цену не больше чем на 8%, чтобы компенсировать рост курса валюты. Мы на некоторые препараты подняли цену на 20-30%, другие, наоборот, подешевели в два раза, исходя из требований рынка. В среднем повышение цен составило 10%. Ведь надо учитывать, что мы тратим валюту не только на сырье, у нас еще есть инвестиционный импорт, закупка оборудования, оплата кредитов в валюте, которые мы взяли для приобретения оборудования.
- Какую долю продукции вы поставляете на экспорт?
- Пока небольшую. Но мы - маленькое предприятие. Если в прошлом году мы продали в Беларуси продукции на 4,5-5 млн. USD, то экспорт у нас составил всего 200 тыс. USD. Но в наших планах - добиться, чтобы экспорт полностью окупал валютные затраты по сырью.
Я считаю, что нельзя ни в коем случае снижать темпы работы в этом направлении. У нас сейчас есть 16 регистраций в Молдове, одновременно происходит порядка 30 регистраций препаратов в других странах. Это стоит недешево. Но без этой работы и затрат не будет результата. Если у предприятия есть экспортный потенциал, его нужно реализовывать. Если умеешь продавать продукцию на экспорт, то и выручку получаешь в валюте. И если курс поднялся, то и выручка тоже выросла.
- Говорят, что во время кризиса наиболее жизнеспособны небольшие частные компании...
- По-моему, между размером предприятия, формой собственности и его выживаемостью во время кризиса нет прямой связи. Хотя мы некоторые решения принимаем однозначно быстрее. Если на предприятии сформирована правильная стратегия, то и в условиях кризиса она останется действенной. Тот, кто правильно думал, например, в 2007 году, кризиса почти не почувствовал, а кто надеялся на авось, того он очень сильно задел.
Кризис - это не изобретение нашего времени. По антикризисному управлению написано много учебников, и белорусские менеджеры были обязаны их перечитать. Все ошибки управления видны на спаде. Можно сказать, что сейчас наше предприятие, как и другие, проверяется на прочность.
- Ваша стратегия оправдала себя во время кризиса или все-таки обнаружились какие-то ошибки?
- Были, конечно, и ошибки. Главное - не повторять их. Зато за январь - март 2009 года наше производство выросло на 53% в рублевом эквиваленте по сравнению с январем - мартом прошлого года, увеличилась и выручка в долларах. Это значит, что у нас в целом правильная стратегия. Ведь сохранение доходности на предприятии не зависит от игр с ценами, оно зависит от объемов производства и продаж. Если ты предлагаешь конкурентную цену и потребителю твой товар нравится, а весь процесс производства и продажи сопровождается разумным регулированием, то возможно существенно снизить себестоимость за счет того, что увеличиваются объемы производства.
- Вы предусматриваете вариант, что в текущем или в следующем году у вас не получится развиваться так быстро, как вы планировали?
- Темп развития на 2009 год заложен в тех решениях, которые принимались в прошлом году: по разработке новых препаратов, по поиску источников финансирования, по продвижению препаратов на белорусском рынке и на экспорт. Планы на 2010 год будут определяться в этом году.
- Но ведь возможно появление обстоятельств, которые от вас мало зависят?
- Если вопрос касается финансирования, то должен сказать, что мы не закредитованное предприятие, нам дают кредиты. В этом году мы планируем закупить новое оборудование под выпуск новых препаратов. Оно окупится за два года, но банковский источник имеется только на полгода. Мы пока еще не согласились на такой риск. Возможно, нам удастся найти варианты понадежнее.
В мире есть очень много богатых людей и потенциальных инвесторов. Еще не сказали своего последнего слова наши учредители.
- Изменилась ли кадровая политика предприятия во время кризиса?
- Мы никого из 102 человек, работающих на "Лекфарме", не сократили. А после установки нового оборудования количество рабочих может увеличиться.
Люди, которые закрепляются на производстве, становятся нашим главным активом. Особенность работы фармацевтического предприятия в том, что мы не можем одномоментно набрать людей. В Беларуси не готовят работников для фармацевтического производства. Поэтому мы набираем людей на обучение, которое длится полгода.
Зарплата на предприятии растет. У нас существует прогрессивная система премирования. В результате, если средняя зарплата в IV квартале 2008 года была более 900 тыс. BYR, сейчас, если учитывать премии, она составляет 1,1 млн. BYR. И я думаю, что тенденция роста зарплат сохранится.
- То есть вы не экономите не персонале?
- Наоборот, наши работники смогли повысить уровень своих реальных доходов. Экономить нужно на другом. Например, от своих поставщиков субстанций мы требуем скидок. И они на это соглашаются. Часть сырья и упаковки мы закупаем в России. И так получилось, что российские субстанции сейчас закупаются даже дешевле, чем год назад. Во всем есть свои плюсы. Главное - умело их использовать.
