Ноябрь 10, 2017
Алексей КОЛБ, директор маркетингового агентства «Колб Групп»

Тратьте на развитие корпоративного сайта столько денег, сколько вы потратили бы на сотрудника, перед которым поставлен план продаж.

Поразительно мало бизнесменов могут сходу оценить объем оправданных вложений в рекламу и продвижение своего сайта. Предлагаем алгоритм оценки, не тре­бующий знания интернет-технологий, онлайн-маркетинга и разных модных фишек e-commerce. Все базируется на здравом смысле и опыте обычного бизнеса.

Просто представьте себе сайт как сотрудника отдела продаж. Этого достаточно! Сразу становится ясно, сколько денег вы должны тратить в месяц. Ну никак не меньше, чем потратили бы на работника, выполняющего план продаж в объеме, который вы ожидаете от сайта.

Хотите, чтобы каждый месяц сайт приносил вам выручку на миллион рублей? Нет проблем! Сколько на рынке в вашем регионе и в вашей отрасли будет стоить такой продавец? Столько же будут стоить и работы, связанные с рекламой и продвижением сайта. Если ваш бюджет на сопровождение и рекламу составляет всего 100 долларов в месяц, рекомендуем подумать, сколько прибыли принес бы вам сотрудник, получающий такую зарплату.

В чем достоинство предложенного метода? В том, что он позволяет оценить приблизительный масштаб расходов с учетом региона и отрасли. Например, продавец в Москве зарабатывает намного больше, чем его коллега в Минске. Соответственно, вложения в продвижение коммерческого сайта в столице России должны быть больше, чем в столице Беларуси.

Продавцы недвижимости обходятся бизнесу дороже, чем продавцы китайских чехлов для сотовых телефонов. Вложения в рекламу сайтов, касающихся этих направлений продаж, также будут существенно различаться.

Если онлайн-продажи — основной источник прибыли, то в таком случае представьте сайт в роли начальника отдела продаж в вашей компании, зарплата которого заметно превышает заработки рядовых работников.

Как и сотрудники отдела продаж, сайт требуют внимания. Кадры надо обучать новым методам работы? Сайт тоже должен получать новые фишки, которых раньше не было: 3D-презентации товаров, чат-боты, интегрированные мессенджеры, сервисы для работы с цифровыми платежами и криптовалютами.

Продавцы размещают рекламу в отраслевых печатных изданиях, принимают участие в выставках, ярмарках и различных шоу. Так и для вашего сайта надо покупать рекламу на соответствующих интернет-площадках и порталах. Как иначе привлечь внимание тех, кто просто проходит мимо и даже не ищет ваши товары?

По словам штатных продавцов, покупатели жалуются на сложность процесса покупки: тут выпиши, там оплати, а вот там, на складе, иди и забери. Проанализируйте, как на вашем сайте организована продажа. Вполне вероятно, что многое можно упростить и облегчить.

Предположим, вы сделали себе сайт и просто забыли о нем. Вроде бы ничего страшного: висит себе в Интернете и висит. Не тут-то было! Вновь проведем параллель с сотрудником. Вы уволили его, а расходы на содержание рабочего места по-прежнему несете. Так же и с заброшенным («уволенным») сайтом: продолжаете платить за домен и хостинг.

Пожалуйста, относитесь к своим коммерческим сайтам так же, как к сотрудникам отдела продаж.

Подписка на маркетинг + онлайн-маркетинг + интернет-маркетинг + ритейл + интернет
25 сентября 2017
Указ №345 «О развитии торговли, общественного питания и бытового обслуживания» был подписан в пятницу.
22 сентября 2017
Илья Жуковец, начальник управления коммерции и маркетинга “Куфара” проанализировал зарубежные тренды в сегменте маркетплейса и, основываясь на международном опыте, решил выделить возможные направления развития для белорусских онлайн-проектов.
15 сентября 2017
Президент одобрил подходы, изложенные в проекте указа «О развитии торговли, общественного питания и бытового обслуживания».
08 сентября 2017
Президент Беларуси Александр Лукашенко и председатель совета директоров ООО «Табак-инвест» Павлом Топузидисом обсудили проект торговой сети для сельской местности и малых городов.
25 августа 2017
Владелец Алми и Zakrama приобрел франшизу нидерландского ритейлера
17 августа 2017
Миграция в «облака», использование мобильных приложений и интеграция с социальными сетями и мессенджерами — основные тренды развития систем управления взаимоотношениями с клиентами как в Беларуси, так и во всем мире.

Страницы