"Приключения" итальянцев в Беларуси

Товарооборот между Беларусью и Италией в 2018 году увеличился на 15,2 % по сравнению с 2017­м, до 912,7 млн долларов. Он мог бы вырасти еще больше, если бы удалось преодолеть ряд препон белорусской бюрократии.

Юридическая компания REVERA  при содействии Национального центра маркетинга, Банка развития, посольства Италии в Беларуси и итальянской компании R&P Legal провела семинар о бизнес-возможностях в Италии для белорусских предпринимателей.

Процедуры, убивающие бизнес. На мероприятии выступил заместитель главы дипломатической миссии Италии в Беларуси Паоло Тонини. Он рассказал о состоянии и тенденциях итальянской экономики, а также о перспективах двустороннего взаимодействия в экономике, экспорта и импорта.

Основная проблема, с которой сталкиваются итальянские предприниматели, желающие сотрудничать с Беларусью, — участие в тендерах, организуемых как государственными, так и частными компаниями. По словам Паоло Тонини, тендеры объявляются на русском языке, что затрудняет участие итальянского бизнеса: он не может должным образом предложить свое оборудование, товары и услуги. Спикер считает, что при проведении тендеров необходимо использовать в том числе английский язык.

Еще одна проблема — длительный процесс проведения тендера и выбора победителя. Кроме того, итальянские предприятия, принимающие участие в тендерах, должны предоставлять сертификаты ЕАЭС, причем до определения победителя.

При продаже станков и оборудования в Беларусь (а это 33 % итальянского экспорта в нашу страну) проблемой для итальянцев является необходимость определения отечественного предприятия, которое будет заниматься монтажом и обслуживанием поставленного оборудования. Только около 10 % итальянских предприятий, работающих на территории нашей страны, имеют таких партнеров.

«Все эти процедуры убивают бизнес. Частные предприятия в Италии выбирают партнеров по своему усмотрению», — заявил дипломат. Итальянские бизнесмены, добавил он, предпочитают налаживать связи с частными белорусскими предприятиями и завязывать личные знакомства, чтобы избежать многих бюрократических процедур.

Выбор партнеров. Представительница REVERA в Италии, ведущий юрист Юлия Прокопенко, сфокусировалась на том, как отечественным компаниям выбрать надежного партнера, а также на особенностях ведения бизнеса с итальянцами.

Она заявила, что основу экономики Италии составляет малый и средний бизнес: в стране 99,9 % таких компаний. Правда, там под это понятие подпадают предприятия с численностью работников до 550 человек, то есть, по белорусским меркам, такой бизнес не такой уж малый и средний.

По словам спикера, сегодня интерес импортеров смещается с традиционных итальянских товаров (продуктов питания и предметов роскоши, одежды и обуви) в сторону высокотехнологичной продукции, в первую очередь фармацевтической. К слову, она уже поставляется в Беларусь.

Менталитет населения в Италии отличается в зависимости от региона, поэтому и опыт ведения бизнеса с итальянцами у белорусов совершенно разный, признала юрист. В стране очень сильны объединения предпринимателей. Крупнейшее объединение итальянских бизнесменов — Конфиндустрия — имеет свое представительство в Беларуси. Тем, кто намерен заняться бизнесом в Италии, Юлия Прокопенко посоветовала обратиться в представительство Конфиндустрии в Минске и получить там первичную информацию о возможных партнерах.

Важно проверять, с кем ты работаешь. В Торгово-промышленной палате Италии многие сведения можно получить онлайн. За дополнительную плату в палате предоставят практически все интересующие сведения о контрагенте.