Декабрь 07, 2017
Антон РОГАЧ

Спортивные маркетологи обменялись опытом. В Беларуси подобные мероприятия не проводились несколько лет. В 2013—2014 годах ряд семинаров и конференций организовало агентство спортивного маркетинга Sportteam (его руководитель Валерий Гореликов сегодня работает на благо российского спорта). В прошлом году семинары по маркетингу и интернет-трансляциям провела Белорусская федерация футбола, однако их участниками могли стать только представители клубов, выступающих в национальном первенстве по этому виду спорта.

Прошедший на неделе круг­лый стол собрал представителей одиннадцати клубов по шести видам спорта, Белорусского государственного университета физической культуры и спорта, компании «Спорт-ТиВи», специализирующейся на организации интернет-трансляций, и других игроков рынка. Темой заседания стала работа в кризисных ситуациях, которые в белорусском спорте встречаются не редко.

Обмен опытом и разбор кейсов

Не секрет, что отечественные клубы чаще всего поддерживает государство, которое ставит перед ними различные спортивные задачи. При этом коммерциализация спорта отходит на второй план: во многих клубах маркетологи вынуждены работать без бюджета.

В похожей ситуации оказался маркетолог ФК «Днепр» Сергей Гунаев — один из спикеров прошедшего круглого стола. Клуб не выделяет средств даже на выпуск полиграфической продукции, поэтому задача специалиста — эффективно работать с компаниями по бартеру. Например, каждый сезон «Днепр» заключает партнерское соглашение с типографией, которая получает рекламу в обмен на тиражирование афиш, листовок и прочей печатной продукции. Многих партнеров «Днепр» рекламирует лишь в обмен на призы для конкурсов и другие бонусы. К сожалению, подобная ситуация являет собой реальную оценку маркетингового потенциала многих отечественных команд.

С дефицитом средств сталкивалось большинство представителей белорусской спортивной индустрии, но дело не только в нем. Маркетологам приходится бороться и с неразвитым рынком, и с незаинтересованностью руководства в качественной работе с болельщиками. Тем не менее плодотворно работать можно в любых условиях.

Например, домашние матчи ФК «Городея» посещают более тысячи зрителей, притом что численность населения поселка составляет всего около 4 тыс. человек. Специалист клуба по связям с общественностью Дмитрий Беганский (он сотрудничает с «Городеей» с февраля) рассказал коллегам о том, как удается достигнуть такого уровня посещаемости. Во-первых, «Городея» провела маркетинговое исследование своей целевой аудитории. Полученные результаты позволили сегментировать ее по половозрастным характеристикам и роду деятельности, выявить потребности, которые способен удовлетворить фирменный магазин, и разработать шоу-программу исходя из пожеланий болельщиков.

Во-вторых, в начале года клуб сделал ставку на социальные сети. За истекший период аудитория официальной группы ФК «Городея» в соцсети «ВКонтакте» увеличилась с 710 до 2950 человек. Причем благодаря четкому таргетингу при продвижении аккаунта большинство участников — это целевая аудитория.

В-третьих, «Городея» позиционирует свои матчи как главное событие уик-энда в поселке. На игры команды приезжают и жители соседних населенных пунк­тов. О ближайших домашних матчах клуб сообщает не только посредством традиционных видов рекламы, но и с помощью продукции местного хлебозавода: перед играми стикеры-афиши расклеивают на 2000 буханок хлеба.

Непосредственно перед матчем на стадионе Городеи проводятся шоу-программы и автограф-­сессии. Своеобразным брендом местного футбола стал фирменный шашлык, о котором благодаря публикациям во многих СМИ знают болельщики всей страны.

Разговоры в кулуарах

Важной частью круглого стола стало неформальное общение участников. Компания «Спорт-ТиВи» недавно была задействована в проекте по созданию футбольного канала «БК-Сетанта». Однако этот проект заглох, как следствие, основным направлением «Спорт-ТиВи» останутся интернет-трансляции. Заместитель директора компании по коммерческой деятельности Елена Нестерович рассказала «БР» о причинах интереса «Спорт-ТиВи» к круглому столу: «Хотелось познакомиться с белорусскими спортивными маркетологами и, естественно, понять актуальную проблематику клубов. Надеюсь, благодаря этому мы сможем прийти к взаимовыгодному сотрудничеству. Это наша первая встреча в таком формате, и ее главный результат заключается в том, что мы получили непосредственный контакт с представителями клубов и смогли лучше понять положение дел в белорусском спорте».

Специалист ФК «Крумкачы» по работе с болельщиками Алексей Важник, один из инициаторов круглого стола, отметил, что потребность в комьюнити спортивных маркетологов назрела давно и на одной встрече останавливаться никак нельзя: «Благодаря работе в «Крумкачах» я познакомился с большим количеством интересных людей из разных спортивных клубов и сфер. Из общения с ними стало ясно, что назревает необходимость профессионального общения, обмена опытом, помощи друг другу. Поэтому и решили собраться в рамках небольшой компании. Я был приятно удивлен спросу на подобное предложение: вместо восьми-десяти человек на встречу пришло более двадцати. Приятно было оказаться среди единомышленников, поделиться собственным опытом, выслушать мнения коллег. Значит, есть смысл продолжать работать в этом направлении».n

Подписка на спорт + маркетинг
21 сентября 2017
Несмотря на то что несколько действующих команд балансируют на грани исключения из Экстралиги.
20 сентября 2017
Спонсорские деньги по­прежнему составляют львиную долю поступлений в бюджеты отечественных клубов.
31 августа 2017
Анализ страниц в социальных сетях — хороший способ изучить аудиторию белорусских спортивных клубов.
25 августа 2017
Президент считает, что хоккеисты должны отрабатывать деньги
17 августа 2017
Миграция в «облака», использование мобильных приложений и интеграция с социальными сетями и мессенджерами — основные тренды развития систем управления взаимоотношениями с клиентами как в Беларуси, так и во всем мире.
25 мая 2017
В большинстве национальных федераций сменилось руководство. Последуют ли за перестановками реальные перемены в отечественном спорте пока не понятно.

Страницы