Декабрь 07, 2017
Антон РОГАЧ

Спортивные маркетологи обменялись опытом. В Беларуси подобные мероприятия не проводились несколько лет. В 2013—2014 годах ряд семинаров и конференций организовало агентство спортивного маркетинга Sportteam (его руководитель Валерий Гореликов сегодня работает на благо российского спорта). В прошлом году семинары по маркетингу и интернет-трансляциям провела Белорусская федерация футбола, однако их участниками могли стать только представители клубов, выступающих в национальном первенстве по этому виду спорта.

Прошедший на неделе круг­лый стол собрал представителей одиннадцати клубов по шести видам спорта, Белорусского государственного университета физической культуры и спорта, компании «Спорт-ТиВи», специализирующейся на организации интернет-трансляций, и других игроков рынка. Темой заседания стала работа в кризисных ситуациях, которые в белорусском спорте встречаются не редко.

Обмен опытом и разбор кейсов

Не секрет, что отечественные клубы чаще всего поддерживает государство, которое ставит перед ними различные спортивные задачи. При этом коммерциализация спорта отходит на второй план: во многих клубах маркетологи вынуждены работать без бюджета.

В похожей ситуации оказался маркетолог ФК «Днепр» Сергей Гунаев — один из спикеров прошедшего круглого стола. Клуб не выделяет средств даже на выпуск полиграфической продукции, поэтому задача специалиста — эффективно работать с компаниями по бартеру. Например, каждый сезон «Днепр» заключает партнерское соглашение с типографией, которая получает рекламу в обмен на тиражирование афиш, листовок и прочей печатной продукции. Многих партнеров «Днепр» рекламирует лишь в обмен на призы для конкурсов и другие бонусы. К сожалению, подобная ситуация являет собой реальную оценку маркетингового потенциала многих отечественных команд.

С дефицитом средств сталкивалось большинство представителей белорусской спортивной индустрии, но дело не только в нем. Маркетологам приходится бороться и с неразвитым рынком, и с незаинтересованностью руководства в качественной работе с болельщиками. Тем не менее плодотворно работать можно в любых условиях.

Например, домашние матчи ФК «Городея» посещают более тысячи зрителей, притом что численность населения поселка составляет всего около 4 тыс. человек. Специалист клуба по связям с общественностью Дмитрий Беганский (он сотрудничает с «Городеей» с февраля) рассказал коллегам о том, как удается достигнуть такого уровня посещаемости. Во-первых, «Городея» провела маркетинговое исследование своей целевой аудитории. Полученные результаты позволили сегментировать ее по половозрастным характеристикам и роду деятельности, выявить потребности, которые способен удовлетворить фирменный магазин, и разработать шоу-программу исходя из пожеланий болельщиков.

Во-вторых, в начале года клуб сделал ставку на социальные сети. За истекший период аудитория официальной группы ФК «Городея» в соцсети «ВКонтакте» увеличилась с 710 до 2950 человек. Причем благодаря четкому таргетингу при продвижении аккаунта большинство участников — это целевая аудитория.

В-третьих, «Городея» позиционирует свои матчи как главное событие уик-энда в поселке. На игры команды приезжают и жители соседних населенных пунк­тов. О ближайших домашних матчах клуб сообщает не только посредством традиционных видов рекламы, но и с помощью продукции местного хлебозавода: перед играми стикеры-афиши расклеивают на 2000 буханок хлеба.

Непосредственно перед матчем на стадионе Городеи проводятся шоу-программы и автограф-­сессии. Своеобразным брендом местного футбола стал фирменный шашлык, о котором благодаря публикациям во многих СМИ знают болельщики всей страны.

Разговоры в кулуарах

Важной частью круглого стола стало неформальное общение участников. Компания «Спорт-ТиВи» недавно была задействована в проекте по созданию футбольного канала «БК-Сетанта». Однако этот проект заглох, как следствие, основным направлением «Спорт-ТиВи» останутся интернет-трансляции. Заместитель директора компании по коммерческой деятельности Елена Нестерович рассказала «БР» о причинах интереса «Спорт-ТиВи» к круглому столу: «Хотелось познакомиться с белорусскими спортивными маркетологами и, естественно, понять актуальную проблематику клубов. Надеюсь, благодаря этому мы сможем прийти к взаимовыгодному сотрудничеству. Это наша первая встреча в таком формате, и ее главный результат заключается в том, что мы получили непосредственный контакт с представителями клубов и смогли лучше понять положение дел в белорусском спорте».

Специалист ФК «Крумкачы» по работе с болельщиками Алексей Важник, один из инициаторов круглого стола, отметил, что потребность в комьюнити спортивных маркетологов назрела давно и на одной встрече останавливаться никак нельзя: «Благодаря работе в «Крумкачах» я познакомился с большим количеством интересных людей из разных спортивных клубов и сфер. Из общения с ними стало ясно, что назревает необходимость профессионального общения, обмена опытом, помощи друг другу. Поэтому и решили собраться в рамках небольшой компании. Я был приятно удивлен спросу на подобное предложение: вместо восьми-десяти человек на встречу пришло более двадцати. Приятно было оказаться среди единомышленников, поделиться собственным опытом, выслушать мнения коллег. Значит, есть смысл продолжать работать в этом направлении».n

Подписка на спорт + маркетинг
28 ноября 2017
Интересный маркетинговый ход сделало ОАО «Белагропромбанк» — партнер Белорусской теннисной федерации (БТФ). Банк использовал Интернет и социальные сети для продвижения через спорт.
21 ноября 2017
Закупка формы будет производиться из одного источника.
10 ноября 2017
Тратьте на развитие корпоративного сайта столько денег, сколько вы потратили бы на сотрудника, перед которым поставлен план продаж.
09 ноября 2017
Около ста дней осталось до старта зимних Олимпийских игр в Пхенчхане. У бизнеса еще есть шанс использовать спортивный топ­турнир в рамках маркетинговой деятельности.
16 октября 2017
Использование спортивных трансляций для привлечения клиентов в бары и кафе — занятие более сложное, чем может показаться на первый взгляд, но зачастую эффективное.
02 октября 2017
Настоящий маркетолог должен быть хорошим теоретиком, переговорщиком и психологом.

Страницы