Июль 24, 2018
Евгений КАРПАС

Удачный пример «новой индустриализации», хороший региональный проект, успешное сотрудничество с иностранным инвестором и эффективное производство — все это СООО «Манули Гидравликс Мануфактуринг Бел». Как удалось добиться таких результатов, «БР» рассказал директор предприятия Андрей ИВАНЮК.

— Расскажите, как создавалось предприятие, почему площадкой выбрали именно Оршу?

— Итальянская компания «Манули» была создана в 1935 году, ее основатель — Дарданио Манули. Компания занимается производством рукавов высокого давления и всего, что необходимо для гидравлики. проволоку для армирования, которая идет на производство рукавов, «Манули» уже 25 лет закупает на Белорусском металлургическом заводе. Оршанский завод «Легмаш» входит в холдинг БМЗ. С учетом выгодного географического положения Орши (на пересечении транспортных артерий) и стремления компании активнее продвигать свою продукцию на рынки стран восточной Европы было принято решение создать совместное предприятие. Его учредителями стали Белорусский металлургический завод и «Манули рабер индастриас». В 2012 году был подписан инвестиционный договор, по которому БМЗ взял на себя обязательства реконструировать здание старого неиспользуемого цеха завода «Легмаш», а «Манули» — поставлять свое оборудование вместе с ноу-хау. Первый метр рукавов мы изготовили 10 декабря 2014 года, начав, таким образом, производство. К настоящему времени мы уже произвели больше 16 млн м продукции.

— Производство у вас сложное, город относительно небольшой… Как решаете кадровую проблему?

— Да, такого оборудования, как у нас, в Беларуси больше нет нигде, поэтому и соответствующих специалистов найти трудно. Берем людей с опытом работы на станках с программным управлением. Принимаем их учениками. Затем опытные сотрудники предприятия в течение двух-трех месяцев обучают их специфике нашей работы. Практически все работники — из Орши и окрестных населенных пунктов.

Первых работников мы отправляли на шестимесячное обучение на завод «Манули» в Польшу. В дальнейшем, в процессе работы, было видно, кто лучше трудится и быстрее осваивает новые технологические процессы. Из этих «первопроходцев» мы выбирали руководителей. Один из них сейчас начальник производства, другой вырос до главного технолога, еще двое — мастера смены. А в свое время все они ехали учиться в Польшу по рабочим специальностям.

— В Беларуси обсуждается план развития регионов, готовится новая индустриализация. «Манули Гидравликс Мануфактуринг Бел» можно считать удачным примером такой индустриализации?

— Да, думаю, что это как раз удачный пример индустриализации. Ведь за 5 лет существования предприятия мы создали 119 рабочих мест. Люди трудятся на уникальном для Беларуси оборудовании. Фактически они начали работать на новых рабочих местах, завод платит им достойную зарплату.

— С запуском двух новых производственных участков инвестиционный цикл предприятия в прошлом году закончился, или развитие будет продолжаться?

— Наше предприятие постоянно развивается. Нынешней осенью будем устанавливать еще одну оплеточную машину, начнем изготавливать рукава диаметром 16 и 19 мм — раньше такие не производили. Есть планы и на следующий год, но говорить о них пока рано, так как они еще не утверждены советом директоров предприятия. Перспектива есть, рассчитываем еще на иностранные инвестиции. К слову, сейчас инвестируем в развитие предприятия исключительно за счет собственных средств.

— Ваше производство находится в Оршанском районе, где реализуется пилотный план мероприятий по региональному развитию. Вы ощущаете какие-то изменения? Это как-то сказалось на условиях работы предприятия?

— Мы всегда ощущали полную поддержку органов государственной власти. Ведь создание нашего предприятия изначально было своего рода уникальным для Беларуси пилотным проектом. Мэр Орши и его первый заместитель, который отвечает за промышленность, всячески помогали нам и продолжают помогать.

— При запуске производства предполагалось, что до 80 % продукции будет уходить на экспорт, а остальное реализовываться на внутреннем рынке. Каково это соотношение сейчас? Кто является основным потребителем продукции в Беларуси и за рубежом?

— В 2017 году и в первой половине нынешнего года 85 % нашей продукции отгружалось на экспорт. Изначально при открытии предприятия в Беларуси часть заказов холдинга «Манули» была отдана на белорусский рынок. Наше предприятие изготавливает узкую номенклатуру рукавов, заводы в других странах делают иные типоразмеры изделий. Такая специализация и помощь иностранных учредителей позволила нам выйти на зарубежные рынки. За границей основной наш покупатель — Европа, потому что рынок очень большой, рукава наши там востребованы. Европейских покупателей привлекает то, что компания «Манули» входит в тройку мировых производителей рукавов высокого давления. Среди прочего нашу продукцию покупают компании с мировым именем: Komatsu, Toyota, Volvo. В прошлом году прошли аудит для поставок в компанию Manitou — она продает телескопические погрузчики по всему миру. Реализуем свою продукцию в Аргентину, Сингапур, ЮАР и Австралию. Месяц назад получили сертификат АБС (американское бюро судоходства) — разрешение на допуск наших изделий для использования в судостроении США.

Кроме того, мы обеспечиваем все заявки и потребности предприятий Беларуси. Если раньше рукава высокого давления завозились в нашу страну из-за границы, то теперь их покупают в Орше. В этом году продажи у нас даже выше, чем мы планировали. Соответственно, выросли и объемы производства. В Беларуси основные наши потребители — Минский тракторный завод, МАЗ, предприятия холдинга «Амкодор», все вторчерметы и агромаши, БМЗ, Могилевский металлургический завод.

— В нашей стране есть серьезные планы по развитию машиностроения. В связи с этим может ли сильно вырасти доля внутреннего рынка в вашей структуре продаж?

— Мы уже вышли на объем производства около миллиона долларов в месяц. Мощности и потенциал СООО «Манули Гидравликс Мануфактуринг Бел» позволяют нарастить этот показатель. Поэтому если запросы наших покупателей, в том числе предприятий машиностроения, вырастут, то мы будем готовы увеличить объемы производства.

— Каковы основные конкурентные преимущества вашей продукции?

— Высокое качество и гарантия. Производителям техники с мировым именем нужен надежный поставщик комплектующих. Мы поддерживаем все мировые стандарты качества, и это подтверждено всеми необходимыми документами. Например, СООО «Манули Гидравликс Мануфактуринг Бел» имеет сертификаты сертификационных органов Норвежский Веритас, Регистра Ллойда (Великобритания), Польского сертификационного органа Обак для горнодобывающей промышленности и других национальных госстандартов.

— Как выстраиваются ваши взаимоотношения с иностранным инвестором?

— Иностранный инвестор поставляет нам свое сырье, БМЗ — свое. При этом головное предприятие холдинга помогает с поиском получателей продукции за пределами Беларуси. Внутри страны мы ищем клиентов сами. Итальянские учредители входят в совет директоров. Разумеется, решения по поводу развития предприятия белорусские учредители принимают вместе с иностранными инвесторами. 

— В прошлом году в Беларуси был принят пакет документов по либерализации условий бизнеса. Ощущаете ли вы эту либерализацию? Какие преграды на пути развития частной инициативы в стране вы видите?

— Наши учредители внимательно следят за тем, что происходит в Беларуси. Их заинтересовало, что в Болбасово (в окрестностях Орши) будет строиться мультимодальный промышленный логистический центр. Он будет удобен для нас, и наши иностранные инвесторы тоже готовы пользоваться его услугами. Мы являемся резидентами свободной экономической зоны «Витебск», имеем льготы при работе на экспорт. Мы успешно трудимся, нас все устраивает, я не вижу особых преград для развития бизнеса в стране. Есть мелкие трудности, но они быстро устраняются, тупиковых проблем нет.

Подписка на Манули Гидравликс + Оршанский район